충북 화장품기업, 베트남 시장 공략 확대…남·북부 맞춤 전략으로 628만 달러 계약

하노이·호치민 동시 상담회 첫 운영…수출계약 153건, 지난해보다 13.6% 증가

베트남 수출 상담회 협약 체결.(사진=충북도 제공)

충북지역 화장품기업들이 베트남 시장 공략 방식을 바꾸며 해외 판로 확대에 성과를 냈다. 기존 남부 중심에서 벗어나 북부 시장까지 아우르는 맞춤형 수출 전략을 처음 적용한 결과 수출계약 규모가 지난해보다 늘어난 것으로 나타났다.

충북도와 충북기업진흥원은 지난 20일부터 26일까지 베트남 하노이와 호치민에서 '2026 베트남 현지 수출상담회'를 열어 모두 153건, 628만 달러 규모의 수출계약을 이끌어냈다. 이는 지난해 같은 행사보다 13.6% 증가한 실적이다.

이번 상담회에는 ▲기린화장품 ▲에이치피앤씨 ▲리파코 ▲넥스벨바이오텍 ▲함익진화장품 ▲뷰티코리아 ▲모이스텐 ▲올담 ▲프리벤티스트 ▲뷰니크 등 충북 화장품기업 10곳이 참가해 현지 구매업체와 상담을 진행했다.

가장 큰 변화는 상담회 개최 지역이다.

그동안 호치민 중심으로 운영했던 수출상담회를 올해부터 수도인 하노이까지 확대해 베트남 남부와 북부 시장을 동시에 공략했다. 충북도는 지역별 소비 성향이 다르다는 점에 주목해 시장 특성에 맞춘 전략을 마련했다.

호치민에서는 기초화장품과 색조화장품을 중심으로 대중 소비시장을 겨냥했고, 하노이에서는 기능성 화장품과 고급 피부관리 제품을 중심으로 상담을 진행했다. 이에 맞춰 기업별 제품 특성과 현지 구매업체의 수요를 고려한 일대일 상담과 제품 시연도 함께 이뤄졌다.

베트남은 한류 확산과 함께 한국 화장품에 대한 관심이 꾸준히 높아지는 시장으로 꼽힌다. 특히 젊은 소비층을 중심으로 피부관리와 기능성 화장품 수요가 증가하면서 국내 화장품기업들의 주요 수출시장 가운데 하나로 성장하고 있다.

충북도는 이번 상담회를 통해 지역별 소비 성향을 반영한 맞춤형 지원이 실제 수출 성과로 이어질 수 있다는 점을 확인했다고 평가했다. 단순히 상담 횟수를 늘리는 데 그치지 않고 시장 특성에 맞는 구매업체를 연결하면서 계약 가능성을 높였다는 것이다.

참가 기업 관계자는 "이번 상담회를 통해 베트남 시장의 성장 가능성을 직접 확인할 수 있었고 현지 구매업체와 실질적인 협의를 진행하는 계기가 됐다"며 "앞으로도 해외 전시회와 수출상담회 같은 지원사업이 확대돼 지역 기업들의 해외 진출 기회가 더욱 늘어나기를 기대한다"고 말했다.

충북도 관계자는 "이번 상담회는 상담 지역을 확대하는 수준을 넘어 베트남 시장의 특성에 맞춰 수출 지원 방식을 새롭게 적용한 사례"라며 "앞으로도 시장 변화에 선제적으로 대응하고 기업 수요를 반영한 맞춤형 지원으로 도내 화장품기업의 해외 경쟁력을 높여 나가겠다"고 말했다.
청주=엄재천 기자