고객 스스로 찾아오게 만들어라

‘富者 백서’ 창업에서 투자까지

올해도 수많은 사람들의 최대 희망은 단연 경제적으로 여유를 찾는 것이다. 창업에서부터 주식투자, 부동산, 영업 등 돈을 버는 방법은 실로 다양하다. 이번주에는 부자를 꿈꾸는 사람들의 꿈을 실현시키기 위해 출간된 경제 실무지침서를 소개한다. <편집자 주>




고객 스스로 찾아오게 만들어라



영업달인은 절대…이성동 지음/호이테북스

매년 기업들은 왜 영업력 강화를 외쳐야만 하는

것일까.
저자는 그 원인을 기존의 영업이 판매와 성과 중심으로 치우쳐 영업인과 소비자의 관계를 오히려 파괴한데서 찾고 있다.

고객과의 관계를 소모해버리는 영업이 계속되면 영업인들은 매번 고객을 다시 개발해야 하는 오류와 악순환에 빠지게 된다.

경쟁사의 영업담당자와 경기하락,

새로운 판매 채널 등 갈수록 어려워져 가는 영업

환경 속에서 선순환적인 영업 세일즈 관계를 구축하는 방법을 제시하는 책. 저자는 무조건 열심히 하는 것은 의미가 없다고 말하며 고객이 스스로 찾아오고 고객과 영업자가 함께 성공하는 세일즈 전략을 펼쳐야 한다고 주장한다.



투자 기본원칙은 ‘단순함. 끈기"



주식투자! 워렌… 제임스 파르도 지음/한국맥그로힐

1965년 워렌 버핏의 버크셔 해서웨이에 1000달러만 투자했다면 지금쯤 500만달러를 벌었을 것이다. 버핏은 첨단 컴퓨터 거래 모형이나 복잡한 마켓타이밍 시스템이 아니라 시간을 중요시하는 가치투자의 기본원칙을 고집스럽게 고수해 놀라운 성공을 거뒀다.

버핏의 투자 철학의 핵심과 장점은 단순함이다. 복잡한 수학공식, 재정분야의 경력, 미래의 경제나 주식시장의 동향에 대한 지식은 필요 없다. 버핏의 투자 철학은 어떤 투자가라도 이해하고 실천할 수 있는 상식적인 기본원칙과 끈기를 바탕으로 한다.

이 책은 모든 시장 환경에서 버핏처럼 투자하도록 이끄는 가치투자 입문서다. 버핏이 매일 실천하는 24가지 주요 원칙이 실려 있다.


부동산 규제 2008대선 후 풀린다



2008 부동산 대예측 황창서 지음/원앤원북스

2008년 대선 이후 부동산시장은 어떤 모습을 하고 있을까. 저자는 현재와 같은 규제의 시대는 그리 오래가지 않는다며 2008년에 부동산가격 폭등이 일어날 것이라고 예측한다.

2006년은 중요한 시기다. 판교 신도시 아파트 분양이 시작되고 강남권의 재건축이 정부의 재건축 규제완화를 통해 활기를 띨 것으로 전망된다.

저자는 원인에 대한 처방 없이 정권이 바뀔 때마다 규제와 완화를 반복하는 정책의 흐름상 2008년이 규제를 푸는 시점이 된다며 새로운 부동산투자 패러다임에 맞추어 국내·외 부동산투자 유망지역을 소개하고 있다.

또 부동산투자를 결정하는 요인들에 대한 설명과 투자의사결정을 하기까지 유의해야 할 사항들을 자세히 제시한다.





물류유통 거상의 ‘맨손 성공담’



균일가 무점포창업… 정창길 지음/중앙경제평론사

균일가 무점포 사업 전문가인 저자가 맨손으로 사업을 시작해 유통업 거상으로 성공하기까지 겪어온 치열한 삶의 궤적과 독창적인 사업 노하우를 담담한 필치로 그려낸 책이다.

이 책은 저자의 삶의 생생한 체험담이자 수많은 실패와 좌절을 딛고 일어선 성공담으로, 굳센 의지만 있다면 누구나 빈손으로도 성공할 수 있다는 메시지를 담고 있다. 유통교육을 통해 인재를 양성하는 한편 균일가 무점포 창업으로 현장감 넘치는 체험을 통해 가장 쉽고 빠르게 유통업계로 진출하도록 안내하는 실무서다.

저자 정창길은 전국생활용품협의회 초대회장, 전국신유통연합회 초대회장, 경인유통연합회 회장 등 수십 년 동안 물류유통 사업에 몸담아온 현장활동가다.