[창업 Q&A] 사업계획서 작성요령

시간. 환경변화 따라 보완 필요
증빙서류 구비 신뢰도 높여야



(문)창업을 한지 얼마 되지 않은 사업자입니다. 사업을 수행하는 가운데 사업계획서의 필요성을 느끼게 되어 사업계획서를 작성하려고 합니다. 사업계획서의 주요내용에는 어떤 것이 있는지 그리고 어떻게 작성해야 하는지 알고 싶습니다.

(답)사업의 성공적인 수행을 위해서는 사업계획서의 작성이 필수적인 일입니다. 실무적으로 사업계획서는 자금의 조달이나, 공장의 인허가 및 사업승인 등 다양한 용도로 사용되어 집니다. 그러나 사업계획서를 용도별로 작성하는 것은 옳지 않고 기본적으로 사업의 성공적인 수행을 위한 계획서로서 기본사업계획서의 작성을 한 후 다른 용도로 필요한 경우 기본 사업계획서를 기초로 용도에 맞게 수정을 하는 것이 좋습니다.

사업계획서를 작성하는데 있어서 정해진 양식은 없으나 일반적으로 다음과 같은 항목이 포함되어야 합니다. 그리고 작성된 사업계획서는 시간과 환경의 변화에 따라 적기에 보완 및 업그레이드되어야 합니다.

첫째, 회사의 일반현황으로서 사업자와 경영진의 경력과 인적사항, 회사의 상호, 계획사업의 종류 및 산업분류 그리고 회사형태와 연혁 등을 나타냅니다.

둘째, 회사의 비전 및 계획사업의 개요로서 회사의 비전과 경영이념, 사업의 추진배경과 기대효과, 제품의 특성과 기존제품과의 차별성, 그리고 계획사업의 전개방향 등 사업의 주요내용을 나타냅니다.

셋째, 기술현황 및 제품개발계획으로서 현재 회사가 보유하고 있는 기술 및 개발현황과 향후 기술개발, 관련기술과 제품의 수명주기, 그리고 제품개발 계획 및 전략을 나타냅니다.

넷째, 시장현황과 판매계획으로서 관련산업 및 목표시장의 분석, 시장규모 및 성장추이, 경쟁업체의 판매형태와 전력, 시장진입 및 성장전략, 예상매출액의 규모 및 달성전략 등을 나타냅니다.

다섯째, 생산 및 설비투자계획으로서 공장 및 공정설계, 주요제조설비의 투자계획, 원부자재의 조달 및 재고관리계획, 추정원가계산 및 생산계획을 나타냅니다.

여섯째, 인력 및 조직계획으로서 계획사업의 수행을 위한 조직의 구성, 직무 및 직급별 인력의 산출과 조달계획, 해당업종과 회사의 특성에 맞는 조직도를 나타냅니다.

일곱째, 자금의 조달 및 운용계획으로서 계획사업의 수행을 위해 필요한 소요자금의 산정과 소요자금의 조달을 위한 계획 그리고 차입금이 있을 경우 차입금 및 이자의 상환계획을 나타냅니다.

여덟째, 재무계획 및 위험분석으로서 손익분기점의 분석, 추정재무제표의 작성 및 경영분석, 현금흐름의 분석, 경제성평가 등의 내용과 환경의 변화에 다른 예상위험의 분석 및 대응방향을 나타냅니다.

아홉째, 사업추진계획으로서 사업계획의 부문별 내용을 추진하기 위한 전반적인 일정계획을 나타냅니다.
마지막으로 사업계획서의 타당성, 객관성, 확실성 등을 입증할 수 있는 각종 증빙서류를 첨부하여 사업계획서의 신뢰도를 높이도록 합니다.



<사단법인 한국창업경영컨설팅협회 회장/경영학박사 김진영>